Commercial Sédentaire “Connect.Me“ Surgical Innovations H/F

Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Medtronic, dans sa volonté de rester un leader innovant du monde de la santé, est fier de lancer Connect.Me, la nouvelle interface visant à transformer la façon d’interagir avec les professionnels de santé. 

Contexte et missions

Le/la Commercial(e) « Connect.Me » est un(e) délégué(e) commercial(e) sédentaire, pilier de la stratégie “Multichannel” de Medtronic.

Aidé(e) par plusieurs outils numériques (site Internet dédié, plateforme e-commerce etc.) le/la délégué(e) Connect.Me aura pour mission de promouvoir les produits et services des Thérapies Mini-Invasives (MITG) auprès des professionnels de santé et de fournir une assistance de haute qualité.

Rattaché(e) au Manager de l’équipe Connect.Me, il/elle fait partie de l’organisation commerciale Surgical Innovations (SI) et exerce en interface des équipes terrain du marketing et des clients.

En plus d’un portefeuille de clients dédiés, il/elle travaillera en étroite collaboration avec les délégués terrain, dans la gestion de comptes hybrides sur sa région d’affectation et réalisera les missions suivantes :

          Soutien des ventes et des comptes

• Analyse sectorielle :
• Identifier des comptes cibles selon une segmentation préalablement définie ;
• Créer et piloter un plan d’action spécifique ;
• Identifier et gérer les décisionnaires et les KOL clés.

• Réalisation de toutes les actions propres à faire progresser les ventes, depuis le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients, jusqu’à la négociation de contrats ;

• Présentation et promotion du portefeuille des produits du Groupe des Thérapies Mini-Invasives (MITG) aux différents interlocuteurs : chirurgiens, surveillants de bloc, pharmaciens hospitaliers, acheteurs, directeurs d’établissements, services biomédicaux etc.

• Gestion des appels d’offres :
• Répondre techniquement au cahier des charges ;
• Gérer les prix ;
• Organiser des essais cliniques en collaboration avec les équipes terrain ;
• Réaliser la mise en place et le suivi.

• Gestion des contrats privés :
• Appliquer les référencements nationaux ;
• Collaborer avec les équipes de Key Accounts Managers (KAM).

• Pilotage de campagnes spécifiques (téléphoniques, e-mailing, etc.) ;

• Collaboration régulière avec les équipes commerciales terrain, le service client, le pricing et le marketing ;

• Développement des réseaux cliniques et de tous autres contacts susceptibles de recommander nos produits.

          Formation et perfectionnement

• Assurer la formation et le perfectionnement du personnel hospitalier concerné par nos produits (via les outils digitaux à disposition) ;

• Entretenir et approfondir ses connaissances en matière de techniques, de marchés, d’outils de vente, de nouveaux produits et de processus.

          Tâches internes et administratives

• Rendre compte de l’évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence ;

• Etablir les prévisions de vente par compte, produit et thérapie pour le territoire concerné ;

• Utiliser et maîtriser les outils de suivi des ventes et des outils de reporting (Salesforce.com) ;

• Participer aux réunions des ventes régionales et nationales.