Spécialiste Senior, Développement marché, Diagnostique - Sud-Ouest F/H

Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Contexte du poste

Sur une zone géographique définie, la/le Spécialiste Senior, Développement Thérapie - Diagnostique élabore, déploie et suit des plans d’actions visant à développer l’utilisation des moniteurs cardiaques implantables dans le cadre des indications reconnues :

1. La détection des arythmies cardiaques chez les patients présentant une syncope inexpliquée, une perte de conscience transitoire ou des épisodes de palpitations inexpliqués
2. La détection de la fibrillation auriculaire (FA) chez les patients ayant subi un accident vasculaire cérébral cryptogénique

Dans ce cadre, vous ferez la promotion de leur bénéfice auprès des médecins prescripteurs : cardiologues, urgentistes, neurologues, gériatres et aide à l’établissement de parcours de soins entre médecins prescripteurs et centres implanteurs. Vous organiserez pour cela des événements pédagogiques, en vous appuyant sur des leaders d'opinion et encouragerez la mise en relation et la collaboration entre les spécialités. Enfin, vous contribuerez à positionner Medtronic en tant que partenaire privilégié de ces groupes de médecins.

Principales missions

• Vous analyserez les tendances du marché (niveau d’adoption des différentes indications des moniteurs cardiaques implantables, évolution de taille du marché, de la part de marché, segmentation des centres …)
• Vous définirez, communiquerez et mettrez en œuvre le plan de développement du marché local
• Vous collaborerez avec les équipes terrain et marketing de la division Management du Rythme Cardiaque (CRM) pour qualifier et segmenter les centres implanteurs/prescripteurs puis déployer les plans commerciaux de développement du marché national dans les comptes cibles
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec les différentes directions régionales de la Gamme Cardiovasculaire, les responsables marketing et business de ces activités au niveau du siège européen
• Vous serez responsable des revenus « Diagnostic » dans la région
• Vous ferez valoir les recommandations des sociétés savantes pour promouvoir l’utilisation appropriée des moniteurs cardiaques implantables chez les patients indiqués
• Vous adapterez la diffusion des preuves cliniques aux besoins des médecins prescripteurs (urgentistes, neurologues) afin que ceux-ci intègrent le moniteur cardiaque implantable dans leurs pratiques cliniques
• Vous organiserez les réunions d’informations régionales (sous forme de formations par les pairs) et mettrez en œuvre des initiatives visant à optimiser le parcours de soins entre médecins prescripteurs et les centres d'implantation ciblés
• Vous développerez les connaissances des médecins prescripteurs sur les technologies Medtronic, les bénéfices qu’ils apportent aux patients et la valeur qu’ils créent pour le centre médical et les médecins traitants
• Vous contribuerez à initier une collaboration entre cardiologues de ville, neurologues, urgentistes et rythmologues pour qu’ils identifient et prennent en charge de manière appropriée les patients susceptibles de bénéficier d'un moniteur cardiaque implantable
• Vous identifierez des leaders d’opinion favorables au développement et à l’utilisation des moniteurs cardiaques implantables. Vous collaborerez avec ces personnes pour promouvoir auprès de leurs collègues leur utilisation ou encore pour obtenir des autorités leur remboursement.
• Vous collaborerez avec le département marketing français et européens en communiquant notamment des données sur l’adoption des moniteurs cardiaques implantables par la communauté médicale, l’organisation des parcours de soins, les obstacles éventuellement rencontrés dans leur création, le financement des appareils, les tendances du marché, les activités des concurrents (liste non exhaustive)
• Vous participerez activement aux réunions européennes et fournirez une vision locale sur l’efficacité des initiatives prévues dans les plans de développement européens
• Vous mesurerez, suivrez et communiquerez les progrès et les résultats des initiatives nationales aux responsables business et marketing. Vous collaborerez avec ces personnes pour modifier les stratégies et les tactiques en fonction des résultats